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DMT Business Development

潜在客户开发和预约安排公司

4.7

Ottawa, Ontario, Canada

50-249

2018

DMT Business Development 是一家加拿大潜在客户开发和预约安排机构，主要专注于外向型销售。我们所做的不仅仅是业务开发，还涵盖外向型和内向型销售的各个方面，并且远不止于此。

我们的服务包括：

- 预约设置；

- 主动打电话；

- 潜在客户生成；

- 数据研究；

- 电子邮件营销；

- LinkedIn 增长；

- 多渠道推广；

- 超个性化的外展；

- 招聘；

- 采购；

- 入站

无论您是需要一支高效的专业团队来为您的企业吸引新客户，还是需要一个表现良好的预约设置渠道 - 我们都能满足您的需求。我们的服务包括从头开始组建销售团队、提供电话营销服务以及生成联系人和数据列表。我们专业的 SDR 团队会为您处理所有售前活动，让您可以专注于达成交易。

我们的首要任务是确保您的项目遵循最新的技术趋势和 AI 工具 - 同时使用我们内部构建的软件和 AI 工具。

凭借市场上最快的入职和战略实施、短暂的启动期、精心策划的潜在客户生成方法以及高度细分的多渠道和个性化外展——我们甚至可以为最具竞争力的行业带来预约。

在过去的 7 年里，我们针对一些核心行业制定了结果驱动的策略，例如：

SaaS（Productive.io、Yodeck）

软件/Web 开发（Virtido、Digital Scientists）

招聘（Cielo、LeFort Talent Group）

生命科学（Biovision Diagnostics、InVivo Biosciences）

IT 服务（CDS 全球云）

服务提供商（顶级商品、初级保健皮肤科）

这些只是其中的一小部分。我们还与电子学习、电子商务、建筑、医疗保健、创意、实体产品和其他公司合作。确保我们的战略符合您的利基市场、行业重点和需求。

无论您经营的是一家试图实现增长的初创公司，还是一家正在向新市场扩张的成熟公司，我们都会帮助您与理想客户建立联系。

客户业务规模

小型企业

中型企业

大型企业

每个项目的预算

$1,000 - $10,000

项目持续时间

开始于 1-3 months

重点地域

Canada
United Kingdom
United States

语言

英语
法语

服务

行业

B2B 服务

银行与金融

信息科技

成功案例

DMT 业务发展帮助 Yodeck 增加销售额

$25,000

2021

26 个月

挑战

目标是找到长期合作伙伴，而不仅仅是快速达成交易，这需要精准的推广。针对欧洲需要进行详细的细分 - 特定目标需要量身定制的信息传递和研究。每个合作伙伴都有不同的决策者，头衔因行业而异，因此准确的研究至关重要。欧洲语言的多样性增加了复杂性，需要多语言信息传递和研究才能与合适的合作伙伴建立联系。

解决方案

该项目从目标细分开始，这是创建引起共鸣的营销活动的第一步，其次是协调内容和潜在客户生成。在与 Yodeck 会面并获得战略批准后，AV 集成营销活动启动。DMT 业务开发使用电子邮件和 LinkedIn 漏斗，测试电子邮件序列以优化结果。经过调整后，电子邮件的打开率达到 60%，每周预约 3-4 次。然而，LinkedIn 漏斗仍需改进才能达到预期目标。

成果

在整个项目过程中，SalesNash 团队成功做到了：每周平均与预先合格的合作伙伴安排 3-4 次会面；达到并保持平均活动打开率在 60-70% 的水平；获得 10-15% 左右的响应率。

帮助 CDS 在企业级推广方面表现出色

$25,000

2021

36 个月

挑战

与大型企业合作面临巨大挑战，包括难以安排电话和说服潜在客户重新考虑其现有业务。考虑到所提供的服务和产品种类繁多，为不同的活动量身定制信息需要进行广泛的 A/B 测试和市场研究。确定并联系合适的决策者，尤其是那些负责中国业务的决策者，需要进行全面、有针对性的研究。

解决方案

战略协调我们的合作始于制定战略路线图，重点是 DIA、IaaS 和裸机解决方案。此阶段包括针对各种客户资料和消息传递的测试的详细规划。定期的协调会议和共享的项目管理工具使 DMT 业务开发能够与 CDS 的运营框架深度整合，促进联合头脑风暴会议和思想交流。

成果

尽管偶尔会遇到挑战，但我们衡量成功的主要指标仍然是客户的满意度。我们有效地安排了大量的预约，适应了各种研究要求，并对 CDS 提出的开拓性新方法持开放态度。预约安排：平均每月 4 个大型企业预约和 5-7 个小型公司预约，一个月内预约次数最多为 20 次。潜在客户生成：每月持续生成约 2,000 个潜在客户。

DMT 通过战略扩大 Gencove 的基因组覆盖范围。

$20,000

2023

15 个月

挑战

我们的主要任务是挖掘基因组学和遗传学领域的优质潜在客户，而正确的联系人是成功的关键。Gencove 的客户群非常多样化，因此需要量身定制的方法 - 医疗保健、生物技术、制药、农业和学术界都需要独特的信息来有效展示 Gencove 的解决方案。强大的多步骤推广计划至关重要，该计划可适应不同的沟通渠道和决策者的偏好，以实现最大程度的参与。

解决方案

最初，我们专注于美国的医疗保健系统，后来逐渐将业务范围扩大到生物技术和制药公司，重点关注担任科学家或管理基因组学的个人。向农业领域和学术界的扩张使我们能够向更广泛的受众介绍 Gencove 的植物和动物基因组学解决方案。

成果

在第一季度，我们的努力取得了令人瞩目的成果：在基因组学/遗传学领域产生了 3,500 个独特潜在客户。获得了 45 个预约，保持了 40% 以上的开放率。